最近、『パーマ比率』という言葉を良く耳にする気がします。

美容メーカー、コンサルの人、サロンの現場

去年頃から、美容組合の方でも強く進めていた様な・・・

んん〜なぜか？？

私なりの見解ですが、

全国的に見て、１サロンあたりの売り上げが下がっていると言われています。

これは、現場を回っていると、感じるので事実に近いと思われます。

（もちろん、年々右肩上がりに成長を続けられているお店もありますので、

一般的にという意味合いで捉えて下さい。）

まず、カット

　→1000円カットというサービスを提供しているお店もありますが、

皆さん絶対に切りますよね。人間1日で0.3〜0.4mm伸びると言われています。

１ヶ月で9mm〜12mm。何らかの伸ばしている事情が無い限り、

3ヶ月以内には切りに行きます。

それが、月に２回とか、増える事は無いですし、

売り上げにおいては、大きく変動する事はありません。

逆に、周期が伸びていると聞きます。

カラー

→　今、女性の8割以上が、何らかのカラーをされています。

（アルカリタイプ、酸性タイプ、ヘナタイプ、家庭用含めて）

8割以上の女性が何らかのカラーをされているにも関わらず、

サロンで染められている方は、４割弱。

（2011年全国理容美容製造者協会データによる）

社会的にも、毛髪を染める事が、ファッションの一部として認められ、

サロンで、染める機会がますます増えて良いはずなのに、4割弱。。。

何故か→皆さん家庭で染めているのです。

そうですよね！？自分で塗るか、どなたかに塗ってもらう手間はかかりますが、

１回、数百円。安い！！しかも、染まりやすく、扱いやすい様に、

泡カラーなども出て来ています。

カラーバリエーションも豊富で、CMや店頭告知もうまい！！

サロンの現場では、カラーリストやウィービング、

カット＋カラー＋トリートメントなどのセットメニューなどに

力を入れていますが、カラー率の伸びは、頭打ちの状態。でしょう。

家庭用カラーと闘っている以上、劇的な伸びは期待出来ないでしょう。

サロンメニューでのカラーで、

一番多いアルカリカラー（ファッションカラー、グレーカラー）

と、家庭用カラー剤の染色メカニズムは同じですし、

メーカーによっては、同じメーカーが、サロン用、家庭用作ってますし。。。

天然をうたい文句にしたヘナなど、少し変わった事を、しようと思っても

その分、色味に制限があったり、コストが高くなったり、

手間がかかったり、なかなかサロン現場としては、動きにくい状況です。

なので、サロンの現場では、カラーに対しては、現状維持の様な

感じに感じます。

で、パーマ！！

→　まず、家庭で出来ない！！これが一番だと思います。

売り上げが低下or今後の売り上げに不安

→新規客を集客or客単価アップ

『この、ご時世新規のお客様の集客などそこまでは見込めない。』と考える。

では、お一人あたりの客単価を上げる方向で。。。

→カット

よほど特殊な事をしない限り価格アップは考えれない

変えると顧客が離れて行く恐れがある。

上記の様に1000円カットがあるくらいなので価格を変えにくい

→カラー

上記の様に、家庭用カラーをされている顧客に対する対策が、尽きている。

他店に対する、差別化もしにくい状況。

→店販

ネットでの価格破壊、　→そこまで売れない

と、まあ

他のメニューでは、新たな売り上げを見込める要素が少なくなって来たので、国家資格を持った、美容師さんにしか出来ない技術であるパーマに

スポットライトが当てられている状況だと思います。

方向性は間違えていないとは思うのですが、、、

多様化した今の顧客のファッションニーズに対して、

パーマ？？疑問。。。です。

昔の様に、ソバージュスタイルばかりになることはないでしょうし、

パーマ率と言っても、

劇的な変化は求めにくいんじゃないかと思われます。

じゃーどーしたらええねん！！と、いう状況の時に、

私は、家庭用カラーなど全く相手にしない、

ナチュラルなハーブカラー。

ハーベンカラーと出会いました。

先程、書いた様に、髪の毛は、１ヶ月で9mm〜12mm伸びます。

今後、今以上に白髪になる対象者は増えていきます。

サロンでカット＋カラーという

顧客が増えて行けば、売り上げが安定して見込めるので、

経営者的には安定すると思います。

もう一度言いますが、家庭用カラーなど、

全く相手にしないので、

カラーをされる方が増えます。

手間もかかりませんし、

明るくしたり、暗くしたりファッション性も十分です。

そういう意味で、ハーベンカラーをおすすめいたします。